洁能蒸汽清洗机_防爆清洗机_营销方案

**节战略目标

该项目在全球范围展开代理模式伊始，暂定以全球四大语系来划分推广区域。依次为英语系,俄语系，阿拉伯语系以及西班牙语系，其中，每个语系区域计划开发6-10个国家，每个语系区力争将销售总额保证在200-1000万区间内。以每个语系的重点国家为切入点，纳为整体市场主要开发范围。推广侧重点可依据每个区域的清洗习惯，清洗重点以及清洗行业分布现状等有所不同 。范围涉及（工业清洗，商业保洁清洗以及汽车清洗等各个领域）。

洁能蒸汽清洗机全球代理营销推广本年度战略规划：

第二章全球市场现状分析

**节全球市场环境现状

一、市场前景分析：

伴随着经济发展和社会进步，清洗行业不断繁荣壮大，这不仅是人民生活质量不断提高的产物，更是社会市场化运作的产物，同时这无疑促使大批的专业清洁公司营运而生。激烈的市场竞争，必定带来行业裂变，而行业裂变最显著的特点就是细分。每一个细分都将酝酿巨大的市场潜力。全球金融专家通过精确的数据分析，得出商业清洗行业跟其它行业相比，最关键区别是不受全球经济周期影响，也不受不同经济压力和消费者的喜好影响，是真正的“抗衰退”行业。市场空间巨大，保守预测全球清洗行业市场份额超过8000亿美元，并且保持在20％左右的增长率。因此，任何进入商务清洗服务的投资人（包括设备生产厂商，经销商，还是清洗服务从业者）都将成为这一市场趋势的受益者，会获得不可估量的增长潜力    。而全球清洗行业未来将以势不可挡的趋势朝着专业化，细分化以及绿色差异化的方向发展。主要体现在以下几个方面：

1、金融分析家将商业清洗行业定位为具有抵抗经济衰退风险能力、高度稳定性行业

2、全球商业清洗行业价值接近500亿美元且保持20％左右的增长率

3、根据美国劳动统计局数字，下一个10年增长最快的职业是专业的清洗专家

4、过去十年，节水环保清洗已成为提高欧美国家居民生活品质的一部分。因此，节水环保清洗必将成为全球清洗行业所坚持的方向

5、商业清洗行业是一个门槛低，投资回报率高的行业，全球几乎没有一家公司的市场份额超过8％，因此，行业分布范围广，清洗设备需求量大，且不局限单一品牌效应。

6、全球各地城市化发展进程加快，拉动了房地产产业，大大拉动了上商业清洗的发展需求；个性化消费方式的发展，也极大的推动了个性化清洗化清洗市场的进程。

二、清洗行业划分

全球清洗按照不同领域主要分为工业清洗，商业保洁与民用清洗三大部分。其中，工业清洗涵盖石油、化工、机械、食品及电力等各大工业领域，主要是用作于大设备投产前、投产中生产线以及投产后保养清洗的需求；

民用清洗主要分为汽车清洗以及商业清洁领域两大部分。其中，商业清洁又分为家政保洁、办公厂区保洁、娱乐场所保洁、大型购物场所以及医院等保洁项目。

按照全球清洗市场概况来看，民用清洗发展势头猛，市场空间巨大。尤其是随着全球节水环保意识的提升，具有专业化节水环保需求的清洗设备是开发全球清洗行业的有效利器！

因此，我们JNP-12000的推出主打节水环保、专业化清洗两个核心卖点，必定能引起清洗领域的关注，从而引发合作热潮！

第二节产品特性分析

一，产品的绿色差异化属性

行业的加速发展和细分促使清洗设备更新换代不断加速，而在这个过程中，品牌差异化属性成为消费者选择购买时考虑的**权重。区别于竞争对手的优势，不断强化设备功能的个性化，凸显其市场差异性，才能赢得消费者的忠诚度。

设备清洗功能属性的绿色，安全与环保节水成为影响消费者选择的又一大关键因素，全球环境恶化，环保意识以及水资源的匮乏都加强了这种趋势的必然性。

综上所使，一款绿色节水环保，具备品牌价值以及功能差异化属性的清洗设备将是占领全球清洗市场的关键所在。

洁能JNP-12000顺势而出，具备以上所有关键属性。其强大的品牌价值，功能差异化以及节水环保优势主要体现在：

1，洁能，十年清洗设备研发制造商。以蒸汽清洗倡导者的行业领导品牌形象引领

2，始终倡导以节水环保的蒸汽专业化清洗方式代替传统的冷水+化学洗涤剂的清洗方式，引爆全球行业节水环保风潮

3，洁能蒸汽清洗机_防爆清洗机历经多年研发历程，攻克诸多技术壁垒，依据国外特殊用电环境以及清洗习惯，有针对性的开创出一款设备三档用电功率的差异化功能属性，此创举属蒸汽清洗设备领域首创！

二、产品强大的清洗功效

洁能蒸汽清洗机创新3/6/12三挡位功率设置，无需电路改装，轻松应对各种清洗需求。每档功率可针对不同清洗领域，用途广泛，清洗高效，尖端科技缔造久耐用的品质传奇！

1、工业清洗领域

12千瓦功率激发超强清洗功效，内部“EUC”突破性完美升级，压力值最高可达30公斤，充足蒸汽量稳定均匀，干湿度随意调节，洁能J轻洁能蒸汽清洗机_防爆清洗机松掌控工业清洗各领域。

2、商业保洁领域

6千瓦功率引领商业保洁新标杆.JNP12000中位档6千瓦功率下，蒸汽压力最高可达18公斤，水源充足情况下，可持续不间断清洗，设备稳定性强。专业针对办公领域、大型商超、酒店会所娱乐场所、医院等各大公共场所的清洗，是商业保洁清洗的**首选。

3、家政保洁领域

3千瓦功率，低功率配置，**压力值可达10公斤左右，高温高压属性，杀菌消毒除异味，对于城市密闭性家居环境清洁，具有无可比拟的优势！无化学洗涤剂清洗，预防化学残留，打造真正无菌家居环境！畅享节水环保健康清洗的新风尚！

第三节 企业现状分析

一、企业拥有的社会资源。

公司拥有有丰富的媒体资源、行业内部资源以及终端用户清洗大数据等，这些宝贵的社会资源都为公司的项目推进和市场开展具有不可估量的潜在价值！

二、项目资源。

公司目前的JNP-12000全球营销代理项目是洁能在多年深耕终端市场前提下，经过不断摸索，不断试错前提下应运而生的大项目。该项目以客观大数据和严谨的调研结果为基础，实操性强可运作性高，是我司为回馈市场，开创双赢市场合作模式的最有力度的项目！洁能将极大调动公司各方面优势资源，来配合推动该项目的开始实施！

三、团队资源。

公司为了配合该项目在全球范围内顺利开展，专门成立了一支运营团队，包括专业售前经理、营销总监、品牌顾问、品质检测团队以及专业的售后团队等项目相关人员，所有成员都曾在相关行业具备丰富的实战经验，对于项目在全球范围的推广提供了**力度的支持！

四、现阶段工作目标及内容。

公司现阶段的工作目标是在全球范围内迅速提高市场占有率，不遗余力的打造自己的品牌形象，倡导蒸汽清洗在清洗领域的重要性，提升公司品牌在全球清洗市场上的的知名度和美誉度。

第四章 营销策略

**节 营销宗旨

一、营销重点

(1) 公司必须采用有效而迅速的传播方案打开市场； 要以统一的宣传理念做推广

洁能高压蒸汽清洗设备JNP-12000不单单是一款蕴含高科技的设备，它象征品质、健康、和环保；它更代表一种情怀和一种对生活的热爱。

（2）倡导大众对高压蒸汽清洗认知广度——提炼出高压蒸汽清洗对于人们，以生活化的特点植入人们的生活方式。

(3) 以产品的主要消费群体为营销重点.根据相关资料显示在购时多数人看重品牌；

所以在进入市场伊始就应当注重品牌活动,以扩大知名度。

(4) 建立广而宽的销售渠道,不断拓宽销售区域。

(5) 做好售后服务,培养消费者的品牌忠诚度,提升品牌价值。

二、营销卖点提炼：

1、三档功率轻松换，畅享蒸汽清洗新风尚---洁能JNP12000蒸汽清洗倡导专家

2、节水环保零污染，蒸汽清洗高效率---洁能JNP12000蒸汽清洗倡导专家

3、尖端科技缔造品质传奇---洁能JNP12000蒸汽清洗倡导专家

4、一机在握，掌控全球清洗-----洁能JNP12000蒸汽清洗宣言

5洁能JNP-12000,助力全球专业化清洗步伐！

6洁能JNP-12000的考场，在需要清洗的每个地方

7、洁能JNP-12000，高压蒸汽清洗，节水环保，无所不洗

8、、洁能JNP-12000 节水环保专业化清洗倡导者

第五节 销售渠道的建设和管理

公司销售渠道以地级市为单位招代理商为主，其他市场渠道为辅，由代理

商根据当地的实际情况结合自己的资源优势开展当地市场。

一、代理商加盟条件

（一） 原则

1、原则上要求为有清洗设备销售网络及销售渠道的并且在该领域内销售业绩好的信誉、口碑良好的企业。

2、原则上实行单一国家**经销制度，代理权限为一年。若在一年时间内未能完成销售额度或与我司售后调研额度相差巨大而阻碍我司品牌在该国家内的既定营销规划的代理商，可根据需要更换或增加经销商。

3、明确界定经销商的区域，经销商向其经营区域以外的空白市场辐射市射时，需向我司总部提出申请，得到批复后，方能开展销售工作，否则将作为窜货处理。情节严重者，公司将进行处罚。

二、代理商权利和义务

权利：

1、代理商享有该品牌在该国家**经营管理的权利。

2、代理商有根据该国家特征提出产品更新意见的权利。

3、代理商有在所辖区域内根据公司规定发展网点的权利。

4、代理商有参加公司业务学习、技能培训的权利。

5、代理商有依法、依规，制定地方营销政策的权利。

义务：

1、代理商有遵守公司规章制度的义务。

2、代理商有保守公司商业秘密的义务。

3、代理商有参加公司培训学习的义务。

4、代理商有维护公司形象、品牌价值的义务。

三、 销售价格及投资回报简析

1、经过对全球同类产品的价格分析，我司给出经销的建议最低零售价为;2800＄

在最低零售价的基础上，经销商可针对当地市场环境，适当对价格作出调整。